珠寶銷售人員工作計劃表

珠寶銷售人員工作計劃表

⑴正式進入公司后，首先要了解公司。我將花兩到三天的時間了解和熟悉公司的產品運營方向、商業模式、主要產品和各部門的人員情況。

⑵從第三天開始，我將閱讀更多關于其他公司網站產品的個性描述和文本信息，如鉆石鳥。把這些信息變成你思想的一部分，把它們整合起來，變成你自己的東西，然后寫出更好的個性描述和文本信息。

⑶從第六天開始，每半個月定期進行一次“市場調查”。因為在珠寶行業，幾乎每個公司都會定期進行“市場調研”。“市場調查”的內容是：①各公司0.1ct以下，0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、市場零售價1ct鉆石珠寶。②相應重量鉆石的顏色、凈度、切割。③什么樣的折扣促銷活動。④節假日期間有哪些獨特的促銷活動？⑤了解其他公司在市場上出現哪些新鉆戒，進而掌握鉆戒市場的動態走向。

⑷做好“市場調研”后的第二天，進一步要做的就是“產品規劃”。以前我在周六福和IDO的工作經歷，加上現有的“市場調研”。規劃我們現在市場上需要什么樣的產品。“產品規劃”內容：①什么樣的風格能讓大眾客人和時尚客人喜愛；②我們的產品應該把價格定在哪里才有競爭力；③我們可以做什么樣的折扣促銷活動(比如愿意花錢買鉆石首飾的人，什么樣的禮物和活動對他們有吸引力。)

⑸經過與總經理對珠寶批發市場的實際調研（一周后開始），制定了“產品供應計劃”。

例如：像我們這樣的公司，在初始階段，主要是拿貨。當我們發展到一定程度時，我們可以與工廠合作。最后，當我們想走品牌路線時，我們可以建立自己的工廠。總之，“先生存，然后發展。”。我建議：首先與珠寶批發市場的企業談談，找到符合我們要求的企業，談判一個，長期合作，簽訂合同。

⑹網站在正式銷售開始前一周開始“培訓”：首先，對珠寶銷售人員進行珠寶知識培訓，培訓內容為所有與鉆石珠寶相關的內容。因為在網上賣東西，銷售人員一定要給人一種專業的感覺。之后是培訓銷售的話數，因為客人問的問題大致在一定范圍內。還有后勤人員的培訓，除了珠寶專業知識的培訓，就是培訓他們如何進行鉆石的日常維護和保養。

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