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電話銷售個人計劃和目標 篇5
時間飛逝,馬上就要邁進20xx年時光機了,我從事電話營銷工作已經三年多時間,從剛開始拒絕率達到90%,到現在我已積累幾百客戶。其中滋味真是一句話難以形容。正因為這些拒絕讓我心態變得更好,更成熟,能有今天成就我感謝這些客戶。以下是我做出20xx年電話銷售工作計劃
在年度銷售工作計劃里我主要將客戶信息劃分為四大類
一;對于老客戶,固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定客戶關系。
二;在擁有老客戶同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務交流技能向結合。
四;今年銷售工作計劃我對自己這樣要求
1每周要增加5個新客戶,還要有5到10個潛在客戶。
2一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上失誤,時改正下次不要再犯。
3見客戶之前要多了解客戶狀態需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4對客戶不能有隱瞞欺騙,這樣不會有忠誠客戶。在有些問題上你客戶是一直。
5要不斷加強業務方面學習,多看書,上網查閱相關資料,同行們交流,向他們學習更好方式方法。
6對所有客戶工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好形象。
7客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們工作實力,才能更好完成任務。
8自信是非常重要。要經常對自己說你是最好,你是獨一無二。擁有健康樂觀積極向上工作態度才能更好完成任務。
9公司其他員工要有良好溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。
10為了今年銷售任務每月我要努力完成到xx萬元任務額,為公司創造更多利潤。 就是我這一年工作計劃,工作中總會有各種各樣困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大貢獻。
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