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電話銷售個人計劃和目標 篇7
一:提升自己銷售要預約技巧,明白什么是電話銷售。可以問有經驗的人。
二:找資料,沒有足夠的,優質的資料,是很難邀約到好的客戶。
三:了解自己所要銷售的產品,這樣才能在電話銷售的過程中自如的因對客戶的問題。如果自己對產品都不了解,又怎么能僅僅通過電話讓客戶覺得產品是有用的。如果客戶問的問題不能回答出來,會讓客戶產生懷疑。
四:銷售過程中要保持良好的心態,好的心情,如果自己的心情不好,客戶在電話里是可以感覺到的。
五:自信,銷售的產只是和客戶進行溝通的媒介,銷售的核心是自己的人格,讓客戶愿意和你合作。
六:不要挑資料每一條資料都有可能成為下一個客戶,挑資料很可能會丟失掉一個資源。
七:客戶的拒絕是很正常的,任何一個陌生人無緣無故給你打電話推銷產品你也會反感的。所以不能因為拒絕而氣餒。
八:學會說話的藝術,溝通的技巧,在銷售過程中能吸引住客戶,讓他感興趣。
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