羊皮卷的故事

　　羊皮卷的故事

　　（一）

　　海菲在銅鏡前徘徊，打量著自己。

　　“只有眼睛還好年輕時一樣。”他一邊自言自語著，一邊轉過身慢慢地在敞亮的大理石地板上走著。他拖著年邁的步伐在黑色的瑪瑙柱子之間穿行，走過幾張雕刻著象牙花飾的桌子。臥榻和長沙發椅發著龜甲的微光。鑲嵌著寶石的牆壁上，織錦的精美圖案閃閃發光。古銅花盆裡，碩大的棕枝葉靜靜的生長著，沐浴在石膏美人的噴泉中。綴滿寶石的花壇和裡面的花兒競相爭寵。凡是來過海菲這座華麗的大廈的客人都會說他是一個巨富。

　　老人穿過一個有圍牆的花園，走進大廈另一邊約五百步遠的倉房。他的總管伊拉瑪正在入口處等他。

　　“姥爺好”

　　海菲點了點頭，繼續默默地走著。伊拉瑪一臉困惑的跟在後面，他不懂主人為什麼選擇這個地方會面。主僕二人走到卸貨臺邊，海菲停下腳步，看著一包包貨物從馬車上抬下來，分門別類地堆放在倉庫里。

　　這些貨中有小亞細亞的羊毛、細麻、羊皮紙、地毯和油類，本地生產的玻璃、無花果、胡桃、香精，帕爾邁拉島的醫療和藥材，阿拉伯的生薑、肉掛和寶石，埃及的玉米、紙張、花崗巖、雪花石膏和黑色瓷器，巴比倫的掛毯，羅馬的油畫，以及希臘的雕像。空氣中瀰漫著香精的氣味，海菲敏感的鼻子還聞到了香甜的李子、蘋果、乳酪和生薑的味道。

　　然後，他轉向伊拉瑪：“咱們的金庫里現在有多少現款？”

　　“所有的？”

　　“所有的”

　　“我最近沒有盤點，不過總在七百萬金幣以上。”

　　“倉庫里的現貨，摺合成金幣是多少？”

　　“老爺，這一季的貨還沒到齊，不過我想少說也的合個三百萬金幣。”

　　海菲點了點頭。“不要在進貨了。馬上把所有的現貨賣了，換成金子。”

　　老總管目瞪口呆，一句話也說不出來。他像被人打中似的往後退了幾步，毫不容易才說道：“老爺，您把我弄糊塗了，我們今年的財運最好，各大商店都說上個季度銷售量又增加了。就連羅馬軍方都向我們買貨，您不是在兩個禮拜之內，賣給耶路撒冷的總督二百匹阿拉伯（）馬嗎？請您原諒我，老爺，我一向很少頂撞您，但是這一回，我實在弄不明白，您為什麼要……”

　　海菲微微一笑，和藹地拉著老伊的手，“老伊，你還記不記得好多年以前你剛來的時候，我要你做的第一件事？”

　　伊拉瑪皺了皺眉，然後眼睛突然一亮，“你吩咐我每年要把所賺的一半分給窮人。”

　　“那時候，你不是認為我是個做生意的傻瓜嗎？”

　　“我那時候覺著……”

　　海菲點了點頭，指了指卸貨臺，“你現在承不承認當時多慮了？”

　　“是的，老爺”

　　“那麼，我勸你對我剛才要你做的事要有信心，我會把我的用意解釋給你聽得。我已經老了沒需要的東西很簡單，自從麗莎走了以後，我就決定把所有的財富分送給城裡的窮人，自己留著點夠用就行了。除了清理財產之外，我希望你準備一些文件，把分行的所有權證明文件，轉移給所有分行的賬房，另外在拿出五千金幣分給每個賬房，這麼多年來他們一直中心耿耿，任勞任怨。以後，他們喜歡賣什麼就賣什麼。”

　　伊拉瑪張了張嘴，海菲揮手阻止了他。

　　“你不太喜歡這麼做，是嗎”

　　老總管搖了搖頭，勉強漏出笑容，“不是的，老爺，我只是不明白您為什麼要這麼做，您好像在交待后……”

　　“你就是這樣，老伊，老是想著我，從來不替自己想想，我們的生意不做了。你就不為自己打算打算？”

　　“我跟了您這麼多年，怎麼能只想自己呢”

　　海菲擁著老僕人繼續說道：“別這樣，我要你馬上把五萬金幣轉到你的戶頭上，然後我求你留下來，等我把多年來的一樁心事了結以後再走。到時候，我會把這座大廈和倉庫都漏給你，然後我就找麗莎去了。”

　　老總管睜大眼睛看著主人，不敢相信自己的耳朵，“五萬金幣，房子，倉庫，……我怎麼配得上……”

　　海菲點點頭，“我一直把你的忠心當作最大的財富，和它比起來，我送你的這點小東西根本不算上什麼。你懂得生活的藝術，不為自己，而為別人活著，這就是你與眾不同的地方。我現在要你做的，就是幫我儘快完成計劃，我的日子不多了，對我來說，沒有什麼比事件更重要的了。”

　　伊拉瑪轉過頭，不讓主人看見眼力的淚水，“您說您有心愿未了，是什麼心愿？您對我像親人一樣，可是我從來沒聽您提過什麼心愿。”

　　海菲雙臂抱在胸前，面帶笑容，“等你把今天早上交待你的情辦完以後，我會告訴你一個秘密，這秘密只有麗莎知道。三十年了……”

　　（二）

　　就這樣，一輛蓋得嚴嚴實實的馬篷車從大馬士革出發了。車上裝載著各種證明文件和黃金，就要分送到海菲的每個賬房手中。從喬泊的歐貝特到帕特拉的魯爾，每個賬房都收到了海菲的厚禮。他們得知主人退休的消息，個個目瞪口呆，不知說什麼好。篷車駛過最後一站，它的使命就全部完成了。

　　於是，曾經顯赫一時的商業王國從此不復存在。

　　伊拉瑪心情沉重，覺得很難過。他差人稟告主人，說庫房已經空空如也，各地的分行在也看不到那人人引以為榮的海菲王國的旗幟，不久，傳話的人回來說主人要馬上見他，要他在噴水池旁等著。

　　噴水池旁。海菲深深的端詳著伊拉瑪，然後問到：“事情辦完了嗎？”

　　“都辦完了。”

　　“別難過，老伊，跟我來。”

　　海菲領著一拉瑪，向後面的大理石階梯走去。闊大的房子里，只有他們的涼鞋“嗒嗒”響著。當他們走進一個擱置在柑木架上的大花瓶時，海菲的步子突然慢了下來。花瓶在太陽光里自由白色變成了紫色。看著它，海菲那飽經滄桑的臉上綻開笑容。

　　接著，兩個人開始攀登內梯，階梯一直通向藏在大廈圓頂裡面的房間。伊拉瑪這才發現，往日守在階梯口處的武警衛已經不在了，他們爬上一個樓梯平臺，停下來歇息，兩個人都累得上氣不接下氣。當他們爬上第二個平臺時，海菲從腰帶上取下一把小鑰匙，打開那沉重的橡木門。他把身體靠在門上，門軋軋地向裡面推開了。伊拉瑪在外面（）著，直到主人喚他，才小心翼翼地走了進去，走進這三十年來的禁地。

　　灰暗的陽光夾雜著塵埃從塔樓的縫隙中滲漏下來。伊拉瑪抓著海菲的手，漸漸適應了幽暗的光線。房子里幾乎空無一物，一束陽光在牆角。只有那兒放著一個香柏木製成的小箱子。伊拉瑪環顧四周的時候，海菲臉上浮上淡淡的笑容。

　　“讓你失望了吧，老伊？”

　　“我不知道說什麼才好，姥爺。”

　　“你難道不會對這裡的擺設失望嗎？這三十年來，我一直請人嚴加守衛，大家一定常常議論，猜測這裡面放了些什麼神秘的東西。”

　　伊拉瑪點點頭，“不錯，這些年來常聽大家議論著塔樓上藏的東西，有許多謠言。”

　　“其實這些謠言我都聽過，有人說這上面有成箱的鑽石、黃金，有人說這上面有珍奇異獸，甚至有一個波斯商人說我在上面金屋藏嬌，麗莎還笑這個商人心術不正。你看，其實這兒除了一隻箱子以外，什麼也沒有。來，過來。”

　　兩個人走到箱子旁蹲下身去。海菲小心的把包在箱子上的皮革掀開，深深地吸了口柏木散發出來的氣息，最後，他按下箱蓋上的開關，蓋子一下子彈開了。伊拉瑪向前傾著身子，目光越過海菲的肩頭，落在箱內的東西上，這一來，他更糊塗了，搖著頭看著海菲。箱子里除了幾張羊皮卷以外，什麼也沒有。

　　海菲伸手輕輕地拿出了一卷，閉上雙眼，把他緊緊地握在胸前。他的臉變得平靜安詳，幾乎撫平了歲月留下的皺痕。他站起來，指著箱子，說道：“就算這屋子裡堆滿鑽石，它的價值也無法超過你眼前的這隻箱子，我的成功、快樂、愛心、安寧、財富全來自這幾張羊皮卷，我永遠無法報答他們的主人。”

　　伊拉瑪聽了海菲說話的語氣，驚駭的後退了幾步，問道：“這是不是您說的秘密？這隻箱子和您的心愿有關嗎？”

　　“一點不錯。”

　　伊拉瑪擦了擦額頭上的汗珠，不敢相信的看著主人。“這幾張羊皮卷裡面究竟寫著什麼，會比鑽石還珍貴？”

　　“這些羊皮卷，除了一卷以外，全都記載著一種原則，一種規律，或者說一種真理。他們都是用獨一無二的風格寫成的，以便閱讀的人了解其中的含義。一個人要想掌握推銷的藝術，成為這方面的大師，那就一定的看完所有的內容。如果懂得運用這裡面的原則，那它就可以隨心所欲，擁有他想要的財富。”

　　伊拉瑪盯著箱中陳舊的羊皮卷，困惑不解的問道：“和您一樣有錢？”

　　“如果願意，甚至可以比我還富有。”

　　“您剛才說過，這些羊皮卷講的都是推銷的辦法，除了一卷以外，那這一卷又講了些什麼呢？”

　　“你說的這一卷，其實是必須閱讀的第一卷。其它每卷都要按特殊的順序來讀。這頭一卷里藏著一個秘密，能夠領悟他的智者，歷史上寥寥無幾。事實上，這第一卷是閱讀指南，告訴我們怎樣有效的看完其它幾卷。”

　　“聽起來像是人人都可以做的事情。”

　　“的確很簡單，只要肯花時間，專心致志，把這些原則融進自己的個性，讓他們成為一種生活習慣。”

　　伊拉瑪伸手拿出了一卷，小心翼翼的捧著它，顫巍巍地問他的主人：“請您原諒我這麼問，為什麼您不把這些原則告訴大家？尤其是長年在您手下工作的人。對於其他的事，您一向很大方，為什麼那些一生替您賣命的人，都沒有機會看到這些羊皮卷，獲得財富？最起碼，他們可以變成更好的推銷員，買更多的貨，這些年來，您為什麼對這些原則一直保密？”

　　“我沒有選擇的餘地。許多年前，當這些羊皮卷交到我手中時，我曾發過誓，答應只讓一個人知道他們的內容。我至今尚不明白為什麼會有這麼奇怪的要求。我受命將羊皮卷里的所寫的東西用到自己的生活中，直到將來有一天，出現那麼一個人，他比少年時的我更需要幫助，更需要這樣羊皮卷的指引，那時我就把這些寶貝傳給他。據說我將通過異象認出那個我要找的人，也許他並不知道自己在尋找這些羊皮卷。”

　　“我一直耐心的等著，一面等，一面按這上面教的去做，結果我成為了大家所說的醉了不起的推銷員，就像給我羊皮卷的那個人一樣，他也是他那個時代最成功的推銷大師。伊拉瑪，你現在大概可以體會出，這些年來，為什麼有時候我會做出你看來莫名其妙、后無意義的舉動，而結果卻證明名我是對的，我一直深受這些羊皮卷的影響，照他寫的去做，也就是說，我們賺下的財富，並非出自我個人的智慧，我只是個執行的工具而已。”

　　“過了這麼多年，您還相信那個衣本傳人終會出現？”

　　“不錯。”

　　海菲小心翼翼的把羊皮卷放回箱內，然後把箱子蓋好。

　　“老伊，你願不願意跟著我，直到我知道到那個傳人為止？”

　　老總管在柔和的光線里伸出手去，終於和主人的手緊緊握在一起。伊拉瑪忠厚的點了點頭，然後悄悄的推下，走出了閣樓。海菲把箱子重新鎖好，用皮革裹住，又看了一會兒才直起身子，走出塔樓，站在環繞著巨大圓頂的平臺上。

　　微風由東邊吹來，拂過老人的面頰，風中夾著遠處湖水和沙漠的氣味。他居高臨下，站在那兒，往事也隨風掠過了胸際，老人牽動著雙唇，微微地笑了……

　　（三）

　　時以冬季，橄欖山上寒風——冽。耶路撒冷廟堂里燒香熏煙的氣味，焚燒屍體時發出的臭味，以及山上樹林里松脂的清香，混雜在一起，穿過金倫山谷，裊裊飄來。

　　離貝斯村不遠的斜坡上，歇息著帕爾邁拉島的柏薩羅商隊。夜深了，主人最寵愛的種馬也不再咀嚼低矮的阿月渾子樹叢，靠在月桂樹旁，安靜下來。長長的一列帳篷旁，粗大的麻繩為住四棵古老的橄欖樹，圈在裡面的駱駝和騾子擠在一起，相互取暖。除了兩個警衛來回巡邏外，方圓一片寂靜，只有柏薩羅的帳篷現在出走動的人影。

　　帳篷里，帕薩羅面帶色，來回著步子，對跪在門邊的那個怯生生的少年時而皺眉，時而搖頭。最後，他在金縷交織的地毯上坐下來，招手示意少年過來。

　　“海菲，我一直當你是自己的親生兒子。我不明白你怎麼會提出這種奇怪的要求。你對現在乾的活兒不滿意嗎？”

　　“不是，老爺。”少年眼望地毯說道。

　　“是不是篷車多了，你餵養不了那麼多駱駝？”

　　“也不是，老爺。”

　　“那麼，在把你的請求說一遍吧，慢慢地說，告訴我你的理由。”

　　“我想當一名推銷員，幫您去賣貨，我不想一輩子只當為您看慣駱駝的僮僕。我想和哈德、西蒙、凱利他們一樣，帶著大批大批的貨出去，回來的時候帶回一大堆金子。我不想再過這樣卑微的生活，一輩子餵養駱駝，沒有什麼出息，如果能做推銷員，那我有一天也會成功，會賺大錢的。”

　　“你怎麼會有這種念頭呢？”

　　“我常聽您說，一個人要想從平窮變為富有，最有機會的方法就是去做一名推銷員。”

　　帕薩羅開始點頭，思忖片刻，又繼續問少年道：“你認為自己能夠做的像哈德還有其他推銷員一樣好嗎？”

　　海菲信心十足地盯著老人說道：“我常聽凱利抱怨運氣不佳，貨賣不出去，也常聽您提醒他說，任何人只要肯勤學推銷的原則，掌握它的規律，就能在很短的時間把貨賣光。像凱利這麼笨的人都能學會那些本領，我就不能學會嗎？”

　　“如果有一天，你對那些原則運用自如，那你畢生的目標是什麼？”

　　海菲猶豫了一下，然後答道：“人人都稱讚您是一位了不起的推銷大師，世界上從來沒有一個商業王國祥您親手建立的這麼龐大。我的目標是要比您更偉大，當一個全世界最偉大的商人，最有錢的富翁，最成功的推銷員。”

　　帕薩羅向後直了直身子，仔細打量著眼前這張年輕、黝黑的面孔。少年的衣服上隱隱可以聞到牲口的問道，但他的神態中看不到半點自輕自賤。“那麼，你打算怎麼處理這麼多財富和那一起而來的權勢呢？”

　　“和您一樣，我要我的家人好好享受，然後我要周濟窮人。”

　　帕薩羅搖了搖頭，“孩子，不要把財富當成你一生的目標。你得花很動聽，但那還不夠，真正的富有，是精神上的，不是錢包里的。”

　　海菲馬上問道：“您不算富有嗎？”

　　老人笑了，小少年的莽撞。“孩子，就物質上的富有來說，我和外面的乞丐，只有一點不同，乞丐想的是下一頓飯，而我想的是最後一頓飯。孩子，不要一心只想發財，不要受金錢的奴役。努力去爭取快樂，愛與被愛，最重要的，是求得心靈的寧靜。”

　　海菲仍然固執已見，“但是沒有錢，您說的這些是達不到的。誰能一文不名而心平氣和？誰能腹中空空而快樂幸福？不能養家糊口，豐衣足食，怎能讓家人感受到愛的關懷？您自己也說過，能帶給人快樂的財富便是美好的。那麼，我要成為一個有錢人有什麼不好？”

　　“只有沙漠里的僧侶，才適合過苦日子。因為他們只須養活自己，除了神以外，不用討好別人。可是我不同，對我來說，貧窮只意味著無能無志，而我並非是這樣不中用的人！”

　　帕薩羅皺起眉頭，“什麼事情讓你突發奇想，躊躇滿志？你說要養家糊口，可是除了我這個在你父母病故后收讓你的人，你並沒有家人呀？”

　　海菲那被太陽曬得黑黑的面龐，掩蓋不住突然泛起的紅暈。“我們路過希伯倫的時候，我遇見可卡耐得女兒。她……”

　　“喔，喔，現在說實話了，不是什麼大道理。是愛情讓我們看管駱駝的男孩變成偉大的勇士，要向全世界挑戰了。卡奈非常有錢，它能讓自己的女兒和一個喂駱駝的窮小子在一起嗎？？決不可能！如果是一個年輕有為、英軍瀟灑的商人，嗯，那又另當別論了。好吧，小夥子，我可以助你一臂之力，讓你坐一名推銷員，開創自己的事業。”

　　少年貴在地上，感激地抓住主人的長袍。“老爺，老爺，我不知該怎樣報答您才好？”

　　帕薩羅掙脫了海菲的手，退後一步，“先別謝我，我能給你的幫助微如塵埃，最重要的，還是要靠你自己持之以恆的努力。”

　　憂慮重新又代替了喜悅，海菲不禁問道：“您不教我那些原則規律，讓我變成偉大的推銷員嗎？”

　　“不是，你小的時候，我從來沒寵過你，大家都說我不該對你這麼嚴，不該讓養子去干喂牲口的粗活，可是我一直相信，只要心中的那團火燒得恰到好處，遲早它會冒出火花，那時你就會成為一個真正的男人，以前吃的苦沒有白費。今天晚上，我很高興你能提出來這樣的要求，你的眼睛像點燃的火焰，你的臉上沖滿渴望，看來我沒有看錯人。不過你還是要加倍努力，證明你想要的不實空中樓閣。”

　　海菲沉默不語，聽著主人繼續說道，“首先，你要向我證明，當然更重要的是向自己證實，你能忍受推銷的辛苦。你抽的這個簽，遠非輕而易舉。你常聽我說，只要成功，報酬相當可觀，我這麼說，也是因為成功的人太少了，所以回報才打，許多人半途而廢，他們在絕望失意中並沒有意識到自己幾經擁有達到成功的一切條件。有些人面對困難，畏縮不前，如臨大敵，殊不知，這些絆腳石正是他們的朋友，他們的助手。困難是成功的前提，因為推銷和其他行業一樣，勝利是在多次失敗之後才姍姍而來。每一次的失敗和奮鬥，都能使你的記憶更精”思想更成熟，磨練你的本領和耐力，增加你的勇氣和信心。這樣，困難就成了你的夥伴，發人自省，迫人向上。只要永不放棄，持之以恆，每次挫折，都是你進步的機會，如果你逃避退縮，那就等於自毀前途。

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• 羊皮卷之一：今天，我開始新的生活
• 羊皮卷之二：我要用全身心的愛來迎接今天
• 羊皮卷之三：堅持不懈，直到成功
• 羊皮卷之四：我是自然界最偉大的奇跡
• 羊皮卷之五：假如今天是我生命中的最後一天
• 羊皮卷之六：今天我學會控制情緒
• 羊皮卷之七：我要笑遍世界
• 羊皮卷之八：今天我要加倍重視自己的價值
• 羊皮卷之九：我現在就付諸行動
• 羊皮卷之十：以一個推銷員的身份來祈禱

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