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“你去年才22歲,這么高收入,很不錯啊。”
“我覺得到了一個瓶頸,我負責不了大店,對于任何女裝店,我都有把握至少做到1000萬年銷售額,但更多我也做不了,我讀書太少,管理不了團隊。一般做1000多萬我只需要給我配三個客服就好。運營、推廣、發貨、聚劃算上活動等,我自己都能解決。而且不太忙。今年我想挑戰一下,接了一家女裝店和一家太陽鏡店,每個店底薪每月15000,加上1%的提成。”
“這些工作都是你找的?”
“不是,我只是更新簡歷,會有商家找到我,也有獵頭推薦的,七招聘也是你做的啊,有一個店就是趙敏幫我推薦的,蠻精準的。因為我實實在在做過幾家店,后臺的數據樣本我都有,跟老板談,他們很快就知道我的實力。”
聽到這里,我有些感嘆,都說電商難做,這個92年的初中畢業的小伙子,確弄得風聲水起。不過對于頻繁換工作我持保留意見,接下來我們討論如何做好電商。
如何做電商
“最近很多人說淘寶天貓難做,你怎么看?”
“我倒不這么認為,現在機會挺多的,五年以后淘寶天貓還有得做。就算有一些大品牌進來,天貓給他們20%的流量,但還有80%的流量啊,這些流量誰有本事誰來拿。有的人產品拍照很爛,自己花3000~5000搞一些圖片,效果很差,別人花5萬找專業的人拍照,不專業的當然越做越難。我做太陽鏡的老板之前就喜歡自己拍,每次花四五千,我上個月就給他改了,拍了一套,花了6萬。”
“這個你老板能同意?”
“都說老板難搞,這要看談的方法。我跟他講,花6萬拍一套,可以用一年,相對于之前他自己來回拍,每天只是多了幾十塊錢,只要每天多賣一副眼鏡就賺回來了,但是這個拍攝效果很好,每天能多賣幾十套太陽鏡出去。以前太陽鏡的那個店每天就幾單,一個月銷售額也就幾萬塊,我負責的第二個月就已經好幾十萬了。”
“確實有點本事,都是因為圖片拍得好么?”
“當然不是,還有投直通車。有的人沒有銷量就不投直通車,自然覺得天貓淘寶難做。投直通車不只是看帶來多少銷售額,還可以增加店鋪和搜索權重啊。我直通車只投爆款,這樣會效果更好,做活動配合直通車就更有效了。我上次做聚劃算,前五天,每天投四五千的直通車,讓大家加收藏,等到聚劃算那天,當天賣了8000多付太陽鏡。”
“效果不錯啊,利潤如何?”
“我們利潤很低的,太陽鏡有幾個產區,東莞的算是質量不錯的。我們那款太陽鏡,定價58元,成本接近30元,包裝8.2元,加上推廣費,
我們算了一下,只有不到兩萬的利潤。這不算人工成本,還有8000多包裹要發,算是比較苦逼了。不過聚劃算過后還會有一些效果,每天會有幾十上百的銷量,整體來說還是不錯的。”
“你們平時刷單么?”
“該刷還是要刷的,別人都在刷,你不刷都不行。你看看那些店鋪的轉化率就知道了,很多人的轉化率能到30%,肯定是刷的,正常的3%都不到。我們刷得不多,也就是10%左右吧。我們做直通車比較多,整體還是要靠真本事的。” 精品小說推薦: 昔日落魄少年被逐出家族,福禍相依得神秘老者相助,從此人生路上一片青雲! 我行我瀟灑,彰顯我性格! 彆罵小爺拽,媳婦多了用車載! 妹紙一聲好歐巴,轉手就是摸摸大! “不要嘛!” 完整內容請點擊辣手仙醫
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