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高中生學生讀書筆記(篇3)
《孫子兵法》既是一部軍事經典著作,又是一部光輝的哲學著作,是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規律,不僅受軍事學家所推崇,在經濟領域、領導藝術、人生追求甚至家庭關系等方面,也有著千絲萬縷的聯系。 我所借閱的這本《孫子兵法》,作者便將其中的道理與經濟、政治相結合,對其加以變通的理解,令人耳目一新。商場如戰場,很貼切的比喻。兵法中涵蘊了企業生存發展之道,使我受益非淺。
一、用人之道。當今企業,都提倡以人為本,優秀的人力資源是企業最關建的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰爭中的決定’地位。在《始計篇》中提出“主孰有道,將孰有能”強調將帥在治理軍隊、領導部屬時要賞罰分明、恩威并重;“夫將者,國之輔也"這與現代企業視人力資源為企業的珍寶如出一轍。孫子也提出了 “視卒如愛子”的思想,只有士卒聽服于將帥,團結一致,才能取得勝利。企業同時也強調團隊合作,關愛員工,培養員工對企業的忠誠度和歸屬感。“將聽吾計,用之必勝,留之。將不聽吾計,用之必敗,去之。”企業是一個團隊,團隊合作是企業興旺發達的重要因素,如果企業內部不能同心協力,必然造成不必要的資源浪費。
二、企業文化。“夫未戰而廟算勝者,得算多也;未戰而廟算不勝者,得算少也。多算勝少算,而況于無算乎!”(始計篇)戰爭的決策者一定要在戰前做周密的計劃,對戰爭中可能出現的種種情況做出不同的估計和安排,也就是說,要打有準備之仗。合之以商之五事,就是說,企業在決定銷售某種產品時,必須先充分了解消費者的需求,“謹復索之”選擇適當的市場目標,運用合適的人才,以及根據天時、地利、人和等因素制定科學合理的市場營銷策略,未雨綢繆,才可以從容應付未來的發展變化。
“故善戰者,求之于勢,不責于人,故能擇人而任勢”(軍勢篇)其中要點在“勢”而不在“人”。商場雖然不是戰場,但其競爭的激烈程度卻毫不遜色。正如將帥看到戰爭中的“勢”一樣,企業主管也應把握商場上的“勢”,以先進的管理制度,正確的經營策略,完善的售后服務等來創造有利的態勢,然后通過準確把握消費需求,緊緊抓住市場機遇等,來保持產品的領先地位。
三、激勵機制。身在高位者要懂得如何激勵屬下發揮斗志來達到某個目標。“故殺敵者,怒也;取敵之利者,貨也”(作戰篇)要使軍隊英勇殺敵,就應該激發士兵同仇敵愾的士氣。正所謂“上下同欲者勝”(謀攻篇),企業良好的績效管理需要輔之以激勵手段,且隨著人們對需求的不斷提高,企業在激勵員工時,要盡量做到投其所需,實現激勵最大化。
同時對員工失職的處罰也必不可少。“故令之以文,齊之以武,是謂必取”(行軍篇),孫子在治軍上強調文武兼施,賞罰并重。在企業管理中,也只有文武兼施,賞罰并用,才能提高員工的生產積極性,使人人爭先,個個努力,形成良好的企業氛圍。
四、經營策略。孫子在其思想中提出戰爭勝利的五種“知勝之道”,在企業中也有五項制勝之法,這便是準確把握市場動向,采用正確的戰術,激發員工的團隊精神,以及經營者 好的經營素質。這些都是取得競爭勝利不可缺少的條件。進攻要求企業迅速抓住商機,果斷出機,在對手猝不及防時,占領市場;防守要求企業修明內政,防范風險,伺機而動。在產品開發中,必須不斷創新,同時避免勞動成果被他人占有,做好0;在營銷過程中,要學會運用心理戰術,采用積極誘導的方式,吸引他們對商品的注意力;在宣傳造勢中,要不惜一切代價、也要會借由地利之變或巧出奇招。有時為了更好的達到商業目的,采取“以迂為直,以患為利”的策略,或進行市場的暫時撤退,產品的讓利行為,竭誠的服務等,“辭卑而益備”。等等諸如此類的技巧與手段,都與孫子提出的兵法有著相通之處。
在今天中國從計劃經濟向市場經濟飛速過度的時代,企業家對兵法的理解和運用能力直接反映在他的經營運作之中,把兵法巧妙、靈活、準確地應用在商業行為中,對企業的運作是大有好處的。
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