鞋子導購員銷售工作分享(通用3)

鞋子導購員銷售工作分享 篇2

在這一年里，我想買一雙運動鞋，所以我去了一家商店。我以前在網上買東西，很少去線下購物中心買東西。這一次，我想研究一下購物過程是否順利，以及如何體驗它。

我去了幾家商店，感覺沒有什么特點，購物指南只是試圖說他們的產品有多好，有多便宜。所以我又來到了一家商店，我一進門，就開始左右看，一個愉快的聲音傳來，歡迎來到商店，先生，你想買鞋。我們最近正在開展新年反饋活動，推出了許多新車型，我會介紹給你的。

這句話很有趣，這讓我無法拒絕。有新的，有反饋，或者主動介紹給我。我在想其他商店，他們都在問：

我能幫你什么？

你想看看我們的新款嗎？

你需要什么樣的鞋子？

最后，我只是簡單的回復，我就隨便看看.....

在她的介紹下，我真的發現了一雙好鞋。我問了價格，要558，新年活動打折后也要358。為什么你的鞋子這么貴？導購員妹妹看著我，笑著說：“你很擅長挑選鞋子。這雙鞋是新的。它們是由制造商這次邀請的國際設計師設計的。我聽說它們在世界上獲獎了，材料和做工都很好。。。一分錢一分貨，價格不低，但絕對值得。"

好吧，有了這句話，我不好再說貴了，只好說，你能便宜一點嗎？導購小妹回答說： 你先試試，如果不合適，再便宜也不會。你的腳有多大？哦，43碼，這雙是你想要的大小，你坐在這里試試。

這時，我自然跟著她試鞋。但心里有點奇怪，這個小女孩怎么能這么容易地解決我的問題呢？我怎么能這么容易地走呢？她為什么不直接回答我的問題呢？

在試鞋的過程中，我問小女孩，為什么我沒有聽說過你的品牌？小女孩說：這個品牌很有名。你沒聽說過嗎？讓我向你解釋一下。。。太棒了。小女孩沒有回答我的問題，而是問了我一句。一下子又掌握了主動權...鞋子試得好，還不錯，接下來我有心去考驗小女孩。我說，鞋子還不錯，但還是太貴了，再便宜一點。我想她應該說可以便宜還是不能便宜，怎么也要減幾塊錢。小女孩的回答：“這雙鞋真的很劃算，如果不是新年，就不可能打折。另外，這雙鞋質量很好，至少可以穿兩年，只要358元，每天算下來才5毛錢。我覺得你手里的錢包啊，是PRADA的，這個值很多雙鞋，如果鞋子太便宜也配不上。"

小女孩的話，讓我覺得價值被認可了，然后討價還價真的很尷尬。但我接著說，我的錢包是假的，只有50元。我想看看這個小女孩是怎么回答的。

“你開玩笑說，從你的氣質來看，你看到了世界，看看你錢包的拉鏈工藝不能是仿制品。你選擇一雙鞋并不容易，事實上，358元，價格真的不貴，當你邀請一個好朋友吃飯時。”

我真的有點相信。一方面，我告訴我時間也需要成本，另一方面，我告訴我，這是一頓飯的錢，或者請一個好朋友吃飯的錢，這是合理的。但我仍然沒有放棄，所以我不得不以最直接的方式挑戰它。我說：這雙鞋真的可以，但如果你不便宜，我總是覺得損失，你必須給我打折，以后我會把朋友介紹給你買。

“非常感謝你幫助我介紹客戶。我只是一個購物指南，我真的沒有權力再打折了。所以，下次你來，如果有禮物，我會為你申請兩個。你看，你穿這雙鞋也很合適，你刷卡還是付現金？”

我說刷卡方便。小女孩說：那你就跟我來這里刷卡吧。

當我完成信用卡時，我發現這個小女孩的舉動太殘忍了，首先問信用卡是方便還是現金方便，然后直接把我帶過去。讓我毫不猶豫地有機會。當我自然付錢時，小女孩又說話了：

“我有給老客戶打折的襪子。如果你買了我們的鞋子，你可以算是老客戶。價值68元的襪子，你可以給10元，這也是我剛才不能給你打折的補償。好吧，襪子在這里。請下次再來。”

這是搭配套餐，我覺得幫了我很多，她在補償我。我當時說太感謝了。

當我買了鞋子和襪子回來，回顧整個過程時，這個小女孩的購物指南技巧非常強大，從我進門到最后的交易離開，她一直處于非常主導的地位。讓我感覺很舒服，她最終沒有降價，我也覺得很便宜。

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