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大學生通過自己的學習和努力獲得了一定的專業技術。只有通過實習穩步提高專業技術,他們才能在未來的就業道路上更好地發展自己。以下小邊為您帶來大學生外貿公司實習經驗模型,希望對您有所幫助!
大學生外貿公司實習經歷范文1
實習初期
公司從去年開始做出口,現在出口部門有兩個前輩,他們做了兩三年的外貿,經驗豐富,但他們沒有去公司很長一段時間,以前沒有帶新人,所以沒有人指導我做什么或下一步怎么做,所以只能依靠自己,遇到不明白問。
第一天,我先看了公司的產品清單,大致了解了公司的主要產品是嬰幼兒塑料產品,包括兒童廁所系列、浴缸系列、餐桌椅系列、健身車系列。在對公司的產品類型有了大致的了解后,我根據打印的產品目錄加深了對產品的了解,這次我們不僅要了解產品的外觀,更重要的是,產品材料、尺寸、內外包裝、毛凈重、定量等,將產品一一對號。看完這些說法很簡單,但真正做清楚,可能需要一段時間。看完這些很簡單,但要真正清楚,可能需要一段時間。之后親自去車間流水線和公司樣品間看產品實物,增加對產品的進一步了解。
實習近10天,對產品非常熟悉。這時,部門安排我接管阿里巴巴中文網站,即阿里旺旺作為業務平臺。第一次接觸阿旺,不是很熟悉,他們知道如何在阿旺上發布自己的產品讓客戶主動來,也知道如何在社區結交更多的朋友,如何幫助別人同時學習更多的知識,如何利用網絡商務博客贏得關注。但最需要的努力是如何根據客戶的詢問做出有針對性的答案。在平臺上,客戶經常詢問產品。一開始,客戶問了什么就回復什么。他們覺得很被動。特別是當客戶詢問產品價格時,我會根據客戶的要求和公司的報價表直接給客戶價格。這讓一些客戶在我報價后失去了音信。慢慢地,我總結了自己的報價錯誤,渴望找到客戶,遇到客戶詢價在客戶面前表現出對清單的渴望,所以讓自己非常被動,此外,在報價中,不是給每個客戶同樣的價格,而是取決于他對產品的滿意度和需求。因此,在那之后,我要求自己重視每一個客戶,但我必須輕視它。我必須提高客戶的食欲,讓對方著急。同時,在適當的時候給他報價,要看他是否有合作的傾向,這種傾向能讓我對贏得這份名單有多大的把握。總之,我們應該綜合考慮,給他報價。我認為報價應該是我今后應該努力學習和加強的一個環節。第三,我根據公司存檔的客戶信息跟蹤客戶,開發新客戶,每天發送大量電子郵件。當然,我收到了很多系統的回復,但令人欣慰的是,仍有很多客戶回復。
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