如何確保該計劃的可操作性?

銷售工作計劃(5)(5))

銷售總結需要與銷售計劃相結合。銷售總結的主要目的是讓每個銷售人員都能具體回顧過去在銷售時間做了什么，然后取得了什么樣的結果，最終總結出銷售成功的規律。當然，我們也可能會遇到銷售不成功的情況。如果我們遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看我們在銷售過程中沒有考慮改進，未來應該改進。

定期的銷售總結也是銷售總監與銷售人員溝通的好機會。你可以知道銷售團隊的成員在做什么，他們遇到了什么問題。為了幫助他們，使整個銷售過程順利進行。

銷售總結也可以得到一些相關項目的信息。我們不打無準備的仗。知己知彼，百戰百勝。

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