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2023銷售年度工作計劃通用精選篇5
__項目以銷售為核心開展各項工作。并要求各部門全力配合,同時,對營銷部提出四個目標要求全面貫徹落實。
1、組建全新營銷骨干團隊,制定相應的營銷管理制度,銷售工作加強監管,踏實工作,本分做人;
2、徹底梳理查清歷史遺留問題,提出解決方案,做到所有已售商業、住宅客戶,每戶一個檔案,清晰明了;
3、營銷年度總綱制定完成,按照年度總綱執行推進,并制定交房流程;
4、制定銷售計劃和推廣方案,努力完成集團下達的任務。經過1年多的努力與堅持,__項目營銷部各項工作正在穩步推進中,現就工作總結如下:
一、團隊建設
1、團隊的基本情況
__項目在集團人力資源部、營銷中心的大力支持下,項目營銷部重新組建了包括營銷總監、銷售經
理在內的骨干班子,20__年下半年由于工作重點轉向銷售,新增策劃專員兼平面設計X人,營銷部截止目前現有編制為共計__人。
__項目營銷部新的骨干班子建立以后,為了規范管理,彌補前期部門遺留下的管理漏洞,結合部門歷史情況,編制了《__項目員工銷售手冊》,手冊中包括項目沙盤說辭、銷售百問等統一說辭,同時明確了各崗位職責、案場管理制度及客戶接待到客戶簽約的各種流程與規范,組織了本部門員工記憶學習并完成相關考核的工作。做到分工明確,制度管理,在提高本部門工作效率的同時也降低銷售中各種風險的發生,教導員工做事有始有終不留尾巴。
3、加強銷售技能培訓,提升人員素質
__項目營銷部X季度多次開展專業技能培訓,由主管領導依據實戰案例,一對一進行講解分析,銷售員學習掌握后再進行實戰模擬。通過多次的銷售技能培訓,明顯提高了一線銷售人員的整體業務水平,同時加強業務流程監管和業務考核,銷售人員去蕪存菁,保證了團隊的戰斗力。
4、樹立團隊精神,倡導員工敬崗愛業,爭做“四有新人”
__項目營銷部在營銷中心、項目公司領導下,以__集團企業文化為核心,積極開展團隊的精神文明建設,倡導員工敬崗愛業,團結協作,樂于奉獻,廉潔奉公,新的銷售團隊骨干以最短的時間度過磨合期投入到工作中,每天工作十幾個小時以上。項目公司、部門領導樹立員工的主人翁地位,共同營造“家庭”氛圍,項目公司從上到下樹立正能量的工作態度,工作考核績效上獎懲分明,在項目公司總經理的帶動下員工對企業高度負責,自覺遵守各項規章制度,爭做“有激情”,“有創造”,“有態度”,“有互聯網思維“的四有新人,使團隊的凝聚力達到了前所未有的高度。
二、__項目銷售指標完成情況
與20__同比
三、推廣費用情況
____X
四、工作中取得成績
自__項目新的營銷團隊成立后,按照集團、項目公司的指導思路,統一思想,目標一致,重責任,抓執行,首先梳理和解決項目歷史遺留問題,其次追繳歷史遺留的應收款未回款,同時開展新增銷售工作。
1、歷史遺留問題的梳理和解決
五、工作中出現的問題
20__年下半年工作計劃
一、團隊建設計劃
二、下半年原定指標
三、下半年調整指標(上半年指標缺口納入下半年)
四、下半年推廣費用計劃
五、下半年工作計劃
1、銷售指標分解
2、工作思路
3、完成計劃目標具體措施
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