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個人銷售工作計劃三
注重公司的現狀,考慮到未來的發展。在銷售工作中,我堅持重點維護現有市場,抓住發展潛在客戶的機會,注重銷售細節,加強優質服務,穩定和提高市場份額,積極努力成功完成銷售任務。
1、計劃制定:
1、年初制定年度銷售總體計劃;
2、年終制定《年度銷售總結》;
3、月初制定《月銷售計劃》和《月客戶計劃》;
4、月末起草月銷售統計表和月客戶統計表;
二、客戶回訪:
目前,國內市場汽車種類繁多,技術相當,競爭日益激烈,構成了市場威脅。為了穩定和擴大市場,我們必須加強與客戶的溝通,協調與客戶和直接用戶的關系。
加強與客戶的信息交流,增進感情,每月拜訪一次客戶;每兩個月拜訪一次一級客戶;根據實際情況安排二級客戶的訪問時間。
1、網絡檢索:
充分發揮我們的網站和網絡資源,通過信息檢索找到銷售信息。
2、售后協調:
目前,我公司仍以貿易為主,“賣產品比賣服務好”。在下一步工作中,要增強責任感,不斷加強優質服務。
用戶使用我們的產品就像享受我們提供的服務。從穩定市場、長期合作的角度來看,必須加強對客戶的責任意識,抓住與用戶接觸的每一個機會,提供熱情、詳細、周到的售后服務,為公司增加勝利籌碼。
3、開拓創新,建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場,爭取客戶來源,爭取客戶來源
今年銷售部將配合公司整體新的營銷體系,重新制定和完善20__年營銷部銷售任務計劃和績效考核管理實施細則,提高營銷代表的工資待遇,激發和調動營銷人員的積極性。營銷人員實施工作日記,每個工作日必須完成兩個新客戶、三個老客戶、四個聯系電話的二、三、四個工作步驟,以完成月度營銷任務和工作日記綜合評估營銷人員。督促營銷人員以各種方式爭取團體和個人客戶,穩定老客戶,開發新客戶,及時了解和收集客戶的意見和建議,并反饋給相關部門和總經理辦公室
四、密切合作,主動協調
與公司其他部門做好業務結合,密切配合,根據客人需求,主動與公司其他部門密切聯系,相互配合,充分發揮公司整體營銷活力,創造效益。
加強相關宣傳,充分利用各種廣告形式推薦公司產品,宣傳公司,努力提高公司知名度。
今年,我將嚴格遵守公司的規章制度,加強業務學習,提高業務水平,努力完成銷售任務。挑戰已經到來,既然我選擇了距離,為什么害怕風雨,我相信:心會贏得精彩。
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