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銷售經理的工作計劃 篇2
一、任務完成情況
今年實際完成銷售量為40萬,其中超市聯營24萬,月餅代理銷售8萬,幼兒園渠道4萬,企事業單位團購3萬,其它渠道銷售1萬以上,超額完成年初既定的20xx年26萬目標。
聯營銷售占絕大部分份額,也就是合作方提供黃金地段、設備和經營權,提取返利;我方提供人員和原料;合作共贏。最主要的是在超額完成銷售任務的情況下,通過與聯通,華聯,華美等中國名牌企業的合作,擔任了公司的品牌競爭力,并開發了糕點行業的新的發展模式,增加了新的贏利點。
總的說來是銷售量正常,聯營增長較快,但公司發展處于停滯甚至倒退狀態,沒有良好的前景規劃。
二、客戶反映較多的情況
對于我們生產銷售型企業來說,質量和服務就是我們的生命,如果這兩方面做不好,企業的發展壯大就是紙上談兵。
1、質量狀況:質量不穩定,退、換貨情況較多。如雙語,各店供貨等,發生的質量問題接二連三,客戶怨聲載道。
2、細節注意不夠:如箱體的整潔,服務人員的態度和語言等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量,并給客戶造成很壞的印象。
3、交貨不及時:生產周期計劃不準,生產調度不當常造成貨期拖延,也有發貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、報價問題:因公司內部價格體系不完整,所以不同的客戶等級無法體現,老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優惠。
5、價格問題:沒有一個準確的標準調價,全憑一時的行業動態和老總的預算,沒有大局觀。
三、20xx年企業
規劃
1、設定一長期目標,帶動所有員工積極奮進。
2、制定20xx年各部門的目標,出標準,出思路,講方法,定方案。
3、20xx年銷售部工作目標:聯營和加盟為主。
①聯營開拓:華聯,美特好,保客隆,時代,惠友,保百等。
②招商加盟或聯營22縣市開店:宣傳,招商,檔次,流程,形式等。
③華美月餅代理銷售:供貨底價,返利,廣告費,超市入場費。市場:軍公檢法等。
④幼兒園、養老院:要做就設立單獨部門;以生日蛋糕為主,供應糕點為輔。
⑤完成市內店面布局:東風或七一部靠以西向東分別成立:百年婚慶蛋糕店,萬福祝壽蛋糕店和好孩子兒童蛋糕店,細分市場,做行業標桿。自營,聯營,加盟。婚慶蛋糕可大力發展。
⑥糕點培訓:烘焙和裱花培訓各設三級,以500、800、1200的階梯費用廣泛吸吶學員。優勢:實店操作,實際銷售。定標準,定學習期,定學成人員留店工資;備服裝,合同,收據等。前期動作理想,可代理烤箱銷售,小,中,大,烤箱進入裝修家庭。
⑦其它銷售:旅行社,聚會,培訓,團購等等
4、任務:200萬以上。
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