保健品銷售員工年終工作總結及2024年計劃(精選3篇)

保健品銷售員工年終工作總結及2024年計劃(精選3篇)

保健品銷售員工年終工作總結及2024年計劃 篇1

①銷售人員對公司指示精神了解不夠，客戶定位不夠穩定，沒有嚴格按照終端理念開發客戶，部分客戶在選擇上有一定的錯誤！

②銷售人員的心態和公司的薪酬制度，都有“急功近利”的情況。銷售人員只想有錢回公司賬戶，卻不考慮客戶是否適合公司的合作定位和長遠發展。

③當客戶選擇公司的產品時，他們更注重低價的折扣，所以他們中的許多人沒有把商店鋪到終端商店，甚至沒有終端意識，直接把公司的終端品牌變成沒有優勢的流通產品。

④大多數代理商都有“等待”、“依賴”和“想要”的概念，但公司的產品價格降到了底價，沒有更多的利潤來支持市場。

⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優勢，促銷禮品不夠新穎豐富，對產品的宣傳和銷售動力不大。

⑥暫時缺乏品牌進入市場的拉動策略，不能促進品牌的熱銷。

⑦銷售人員不能認真貫徹公司的指導思路，到目前為止還沒有建立一個典范的品牌示范市場。

⑧銷售人員缺乏統一的營銷培訓，思想、思路、方法和工作執行力沒有統一和協調，往往擅長市場開發，不擅長市場維護和改進。

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