保健品銷售員工年終工作總結及2024年計劃(精選3篇)

保健品銷售員工年終工作總結及2024年計劃 篇2

進入公司已經兩個月了，通過培訓和自學產品知識，通過拓展各種渠道，也有自己的總結。通過觀察和了解，我體會到了公司的企業文化、優勢和需要努力的地方。在過去的兩個月里，我有了進步，但我也知道還有很多缺點。努力在今后的工作中發揮自己的長處，彌補自己的短處。現在向領導和同事匯報他們的工作和想法。

1:對公司產品和銷售的了解

但主要銷售產品和保健營養，之前做了三年多的保健食品銷售。我很少接觸到珍貴的中草藥提取物。經過兩個月的學習，我對石斛、天麻、杜仲、葛根和西洋參有了一定的了解。從原材料、石斛種植技術和生產加工技術來看，公司具有一定的優勢。種植技術和生產加工技術已經成熟，產品質量高，效果好，無毒負面影響，有消費者健康的潛在需求，但通過擴大大量的現場渠道，到目前為止，我們產品的知名度和美譽度還有待提高。從長遠來看，我們計劃把產品做長久，公司做長久。只有把產品品牌化，通過各種方式提高產品的知名度，培養消費者，灌輸“藥食同源”保健的重要性，消費者才能更容易接受公司的產品，企業才能有更大的發展。在今后的所有工作中，我們將致力于公司產品的宣傳。在節約成本的情況下，我們可以做一些適當的宣傳活動，比如高端社區的宣傳。

二:產品渠道拓展后的總結

醫院，跑了很多渠道。超市、健康俱樂部、禮品公司、藥店等，以前的公司只涉及藥店保健產品的擴張，很少涉及醫院、健康俱樂部、禮品公司等渠道。近一個半月的擴張，開闊了視野，解決了健康食品銷售渠道，聯系了一些公司老板，擴大了知識，但也意識到由于公司產品價格高于一般健康食品，廣告很少，知名度不夠，所以在一些渠道很難發展，如藥店渠道，大多數藥店健康食品價格低，有廣告支持，沒有支持，藥店產品難以銷售，所以暫時不考慮擴大藥店。由于大多數醫院只能開處方藥，有政策制度的限制，目前醫院很難取得突破。因為大多數醫院只能開處方藥，而且有政策和制度的限制，目前醫院很難取得突破。健康俱樂部的消費者足夠購買力，適合銷售公司的產品。他們參觀了許多健康俱樂部。目前，他們已與按摩健康中心合作，并將在后期繼續在這方面工作。禮品公司客戶廣泛，中低端禮品市場廣泛，需求廣泛，合作方式靈活，也適合公司產品銷售擴張，未來重點關注這一領域，工作方向將從全面擴張轉向重點擴張。結合公司產品的特點，多運行適合公司產品的渠道，努力在這些方面取得突破，少走彎路。

三:了解公司企業文化

一直認為公司的企業文化和管理非常重要，進入公司以來，早上工作很安靜，每個人都在做自己的事情，沒有聊天，沒有游戲，同事很努力，容易相處，氣氛很融合，但也覺得管理和員工溝通太少，希望溝通和批評，有利于糾正工作和自我缺點。

四:自身在工作中的優缺點

因為之前從事保健食品會議營銷三年，也在德威康生物工程有限公司擔任保健營養店經理和區域銷售經理，公司非常重視培訓，也非常重視學習，所以有一定的保健食品銷售積累。在德維康工作半年沒有遲到，早退，礦工，嚴格遵守公司規章制度，注意同事關系，不討論公司和同事是非，維護公司形象，特別是遵守公司財務制度，不貪婪不屬于自己的東西。我們關注的是提高自己的能力，有一個合適的平臺來發揮自己的優勢，但同時也有很多不足

1.認為自己的專業知識還不完善和熟悉，所以以后會看一些關于天麻、石斛的書。

2.市場營銷和管理方面的知識還遠遠不夠，所以后期會加強這方面的學習。

3.提高業務水平，熟悉各崗位工作流程，提高發現、分析、解決問題的能力。

培養經常總結的習慣，每天總結，每周總結，每月總結，發現自己的缺點，通過改進方法提高工作效率和績效，提高談判技能、管理能力、專業知識、執行等，總之，今后將致力于學習、總結、改進。

五：一些建議

1.由于拜訪客戶沒有完善的產品信息，不利于工作的開展，建議及時制作簡單清晰的產品信息。

2.各部門溝通，領導與員工溝通，了解公司、規劃、近期工作不足等方面。

六:未來努力的方向

申請的是區域銷售經理一職，下一份工作中，

1.將努力提高自身素質、專業知識、市場營銷管理知識等，熟悉專業知識，說服客戶服務，學習市場營銷管理知識，更詳細地了解企業經營、企業目標、績效管理、社會責任、主要職能等，同時積極注重培養口才溝通能力、適應性、協調能力、組織能力和領導能力，在工作中不斷學習、進取、提高自己。

2.大量有針對性的現場產品銷售擴張，暫時放棄一些不可行的產品.

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