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2024年“銷售計劃書” 篇3
在過去的工作中,有成功的,也有失敗的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么說都成為歷史。現在接到一個新產品,我的口號是:不為失敗找借口,只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是:多跑多聽多總結,多思多悟多解決,勤動腦,勤拜訪,必須做到:“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業務員。
下半年工作計劃如下:
一、市場SWOT分析
(1)、優勢:企業規模大資金雄厚,價格低,產品質量有保證。
(2)、劣勢:產品正在導入期,各方面還不成熟,客人不穩定,條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王,市場,客人穩定。要想在這片成熟,競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二、產品需求分析
1、童車制造業:主要是:兒童車兒童床類。
2、休閑用品公司:主要是:帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3、家具產業:主要是:五金類家具。
4、體育健身業:主要是:單雙杠腳踏車等。
5、金屬制造業:主要是:柵欄、護欄,學生床等。
6、造船業等等。
三、個人工作計劃如下:
1、以開發客人為主,調研客人信息為輔,兩者結合,共同開拓鋼管市常
2、對老客人和固定客人,要經常保持聯系,勤拜訪,多和客人溝通,穩定與客人的關系。對于重點客人作重點對待。
3、在擁有老客人的同時,對開發新客人,找出潛在的客人。
4、提升業務和專業知識的學習,在和客人交流時,多聽少說,準確掌握客人對產品的需求和要求,提出合理化建議方案。
5、多了解客人信息,對于重點客人建立檔案,對于潛在客人要多跟近。
6、掌握客人類型,采用不同的銷售模式,完善自己和創新意志相結合,分層總結。
四、對自己工作要求如下:
1、做到一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
2、見客人之前要多了解客人的狀態和需求,再做好準備工作。
3、對全部的客人工作態度要端正,給客人一個好的印象,為公司樹立形象。
4、客人遇到問題,不能直之不理,一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客人讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,用者放心。
5、要有健康的體魄,樂觀的心情,積極的態度。對同事友好,對公司忠誠。
6、要和同事多溝通,業務多交流,多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。
7、到十一月份,要有兩至三個穩定的客人。保證鋼管的業務量。
8、十月份是個非常嚴峻的時期,業務剛剛開始,市場剛剛啟動,對市場中的客人還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
9、在**年最后一月中要增加一至兩個客人,還要有三個至四個潛在客人。為下年打下堅實的基矗
五、在以后的銷售工作中采用:
“重點式”和“深度式”銷售相結合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。
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