銷售每周工作經驗范文11

銷售每周工作經驗范文22

作為一名從事廣發銀行信用卡銷售工作近一年的銷售人員，我一直認為我們應該有敏感的反應能力，知道如何猜測客戶的心理變化，對產品的認知和解釋，語言表達技巧，良好的心理素質。

經過一年半的努力和奮斗，在這一年多的銷售工作中，有快樂、悲傷、笑聲、眼淚、成功和失敗。但在短時間內，讓我深深意識到，無論我做什么，我都應該對自己充滿信心。

除了對自己有足夠的信心和經驗，從事銷售行業更重要的是自己的心態。我是一個剛剛被提升為團隊領導的銷售人員。我很榮幸剛剛被提升，但無形的壓力也向我襲來，但適當的壓力可以給我動力。在這里，我也想和大家分享一下。相信很多在公司工作的同事都有獨特的見解。博客長期使用，這樣才能為自己打開一片天地！

1:對自己有信心。

剛開始從事銷售工作的時候，想拜訪客戶的時候，猶豫了一遍又一遍，不敢進門。我終于鼓起勇氣進門了，但是我太緊張了，不知道該說什么。剛開始介紹產品，就被客戶三言兩語送出去了。一次又一次的拜訪失敗了，我開始為自己找借口，抱怨。但我從來沒有意識到，當我為自己找借口時，我變得相當消極。消極情緒給我的工作帶來了很大的影響，然后領導得知這件事，他和我談了很多，他告訴我：“一個合格的推銷員必須首先有充分的信心，只有對自己充滿信心，消除對客戶的恐懼，給自己一個清晰的想法，通過流暢的語言向客戶介紹產品”。這些話深深地銘刻在我的腦海里。每當我沮喪的時候，我都會暗暗鼓勵自己。我堅信，只要我對自己和產品有信心，我就成功了一半。

2:在不同的時期為自己設定一個力所能及的目標

每個人都應該合理安排每天的工作，有計劃，有目的，為了避免盲目的積極性，也可以說沒有方向，這種情況往往是兩倍的努力，收益大于損失。作為一個新的銷售團隊的領導者，除了我自己，我還要領導團隊成員。既然我領導了一個小團隊，我就應該有一個詳細的工作計劃，合理的時間安排，充分分配人員，良好的團隊精神等等。為自己和團隊成員設定一個力所能及的目標！

三：立即獲得客戶的信任

在銷售產品時，我們應該與客戶交朋友，讓客戶對自己有良好的印象和信任。第一次見到客戶時的演講非常重要，一個好的開場白通常是成功的一半。當然，立即獲得客戶的青睞和信任不僅反映在第一次會議上，而且客戶可能長期對銷售人員漠不關心，但一些細節的變化可能會贏得客戶的愛。

4:在銷售失敗中學習新知識

俗話說：“失敗是成功之母”！在銷售過程中，我們經常會遇到各種各樣的客戶。也許你很幸運能遇到好客戶，但也有不幸的時候，客戶特別困難你。所以很多時候失敗了，不要氣餒。我們應該從根本上找出原因，為什么失敗，是專業知識不到位，還是銷售技能不如人。我們希望下次不要經常犯同樣的錯誤。

以上幾點是我從事銷售人員到銷售團隊領導的經驗，如果我們能做到：“把握現在，向過去學習，開始創造未來。想象一個美好的未來是什么樣子，制定一個可行的計劃，今天做一些事情來實現它。明確你的目標，找到讓你的工作和生活更有意義的方法，你會更快樂，更成功！

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