化妝品銷售培訓心得感想（精選30篇）

化妝品銷售培訓心得感想 篇2

很多化妝品店的準店主都有一個煩惱，自己想做化妝品的項目，卻苦于沒有這方面的經營經驗，有經驗的店員難于找到，無經驗的店員請回來也沒有培訓方案，怎么辦?加盟小資生活化妝品連鎖項目，多年的化妝品實體店運營經驗，專業的市場督導老師，為你提供免費培訓。

1、什么叫拉架?

將商品擺放整齊，與貨架邊緣齊平，中文標簽面向顧客，給人一種豐富豐滿的感覺;拉架工作一般是在即將下班收市時進行，拉架的同時，要仔細檢查商品的衛生情況，做好定牌定位工作，了解商品的銷售情況。

2、怎么上貨、訂貨?

在拉架的時候或者銷售高峰后，檢查貨架商品是否空缺，并及時從倉庫拿貨上架，倉庫沒有庫存的，要登記清楚商品的名稱和條碼，并根據銷量寫上所需數量(訂單)，上交上一級負責人;嚴禁出現倉庫有庫存，貨架無陳列的失職行為!

3、什么叫定牌定位?

保證每個單品都有一個正確的價格牌，價格牌放在商品的左下角，特價促銷商品要放特價促銷牌，缺貨商品要在價格牌的價格部位放置缺貨牌。

4、什么叫先進先出?

日期舊的商品要陳列在貨架的最前端，日期新的商品陳列在貨架的里端，做到先采購的商品先銷售。

5、什么叫臨期登記?

把使用有效期一年以內的商品詳細登記造冊，登記清楚商品的名稱、條碼、供貨商、有效截止日期、數量。

6、什么叫特價申請?

在日常工作生活當中，發現倉庫庫存比較大或者發現競爭門店售價低于本店的單品，可以寫一份特價申請，申請要寫明商品名稱、條碼、申請的特價價格以及特價期限。上交上一級負責人。

7、衛生工作包括哪些?

衛生工作包括：商品、貨架、收銀臺無灰塵、污漬、雜物，地板、護理室、衛生間、墻壁、門店門口干凈整潔。

8、工作做好后可以做在門口聊天休息嗎?

不能，坐在門口聊天、休息，會給路過的顧客一種松散、不景氣的感覺，長期下來，會影響門店的形象。工作做完后，我們可以看看商品的說明書，進一步熟悉、了解商品的賣點;也可以拉架、看看其他的學習資料，充實自己的業務技能。

9、通道上可以堆放貨物嗎?

不可以，如果有貨物配送到店，我們要放在門口或者小倉庫，等待入完庫后，盡快上架，多余的貨物第一時間打包放進倉庫。

10、我們正在做衛生、拉架或者其他工作，這時候有顧客進來，我們怎么辦?

我們一定要把優先服務顧客的思想放在第一位，只要有顧客進來，我們第一時間主動去為顧客做服務，服務結束后，在接著做其他工作。

11、什么叫口碑?

口碑就是人們對某個單位、企業或個人的所作所為，產生的一種評價，不管好壞都叫口碑。

12、我們應該具備一個什么樣的心態?

作為一名銷售人員，我們要有一顆空杯的心態。我們還要學會感恩，感恩顧客，她們給了自己收獲;感恩公司，她給了自己一個學習、發揮的平臺;感恩對手，他使自己進步!時刻把店當做自己的“孩子”，敢于負責、勇于負責，最大化的發揮主人翁精神;在與顧客溝通時，一定要靈活、婉轉、真誠!

13、我們要有什么樣的職業素養?

我們要有做一行愛一行、要么不做要么做好的良好職業素養習慣，我們上班要提前15分鐘簽到，為即將開始的工作做好全方位的準備，并于上班同事做好交接工作;我們的下班時間不是到點就走，而是，到點才著手做下班的準備工作。有顧客需要服務，我們要真誠、耐心的為最后一個顧客做好服務!

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