保險銷售人員工作計劃怎么寫

保險銷售人員工作計劃怎么寫篇6

一、指導思想：

堅持鄧小平理論為指導，貫徹中央兩辦《關于適應新形勢進一步加強和改進中小學德育工作的意見》和《公民道德建設實施綱要》精神，圍繞學校工作中心，從基礎德育入手，重視學生行為規范教育和教師職業道德教育，突出活動和滲透，研究方法，探索途徑，加強針對性、主動性、全面性，進一步提高德育實效。

二、工作思路：

1、確立一種意識：以學生為主體。

2、抓住兩條主線：養成教育，班級管理。

3、轉變三個觀念：變灌輸為滲透，變單方面為全方位，變被動接受為主動吸收。

三、主要任務和目標：

（一）、加強學習、提高認識，進一步轉變教育觀念。

1、確立"以德治校"觀念。

通過報告、討論、講座、座談、參觀、交流等多種形式，讓廣大教職工提高認識，明確自己教書育人、管理育人、服務育人的責任：現在的小學生是21世紀我國現代化建設的主力軍，肩負著實現我國第三步戰略目標的歷史重任，正確引導和幫助青少年學生健康成長，使他們能在德、智、體、美等方面全面發展、全面提高素質，是一個關系國家和民族前途、命運的重大問題。在青少年學生素質中，思想政治素質是最重要的素質。事實已經證明，在教育工作中，德育對青少年學生健康成長和學校工作起著導向、動力、保證作用。強化對德育工作重要性的認識，端正教育思想，全面貫徹黨的教育方針，大力實施素質教育，自始至終將德育放在學校工作十分突出的位置。

2、確立"全員德育"的觀念。

通過學習，認識到人人都是德育工作者，事事、處處都能育人，學校通過規章制度，明確每一個教師對學生的教育任務，尤其是班級工作中明確班級任課教師在班級集體建設中的職責，把學生的滿意率的情況作為評價教師和教學的重要依據，讓學校的每一個崗位和每一位人員意識到自己的育人任務，并切實承擔自己的職責。

3、確立"以人為本"思想。

努力構建"平等、民主、和諧、合作"的師生關系，要全面認識學生的學習主體地位，把學生作為"人"--真實的人、發展中的人、有差異的人、有潛能的人來看待，教育中要充分發揮學生的積極性、主動性、內驅力，堅持激勵和正面教育。學校將采取措施，利用多種形式，表揚在各方面有特長和有進步的學生，在獎項設置時，獲獎面不低于班級學生總數的40％。

（二）加強德育的基本建設，推進全員德育，優化育人環境。

1、加強校園環境建設，做到凈化、綠化、美化。

要認識到學校是育人場所，文明場所，不能留有任何"死角"。加強環境建設，做到讓每一棵花草、每一處場所、每一次活動都發揮育人功能。辦好"雛鷹"廣播站、"東方紅"電視臺、學校宣傳欄，讓學生在耳濡目染、潛移默化中陶冶情操，受到教育，內化素質。

2、加強德育隊伍的建設。

加強師德建設。師德是教師素質的靈魂，師德建設是教師隊伍建設的一項重要內容，要逐步健全制度，不斷充實師德教育內容，通過教育引導、學習培訓和考核獎懲等形式加強教師隊伍建設，讓每一位教師做到關愛學生，理解學生，尊重學生，時時為師，處處為表。同時為了加強德育工作的交流，使好的經驗做法得以推廣，教導處和工會將在本學期不定期出版《輔延師德論壇》。健全班主任的培訓學習制度，開好每月一次的班主任例會，明確學習目標，不斷充實學習內容；經常將班主任工作中的新信息傳遞給班主任，要求班主任多學習、多吸取好的經驗和做法，融入自己的工作中，改革班主任工作小結的寫法，注重實效，提高理性思考的成份，讓他們在研究的狀態下工作，在工作中研究，不斷提高班主任工作的水平。在此基礎上，出臺《輔延中心小學班集體考核評估條例》，嚴格考核獎懲制度，以考核促進步。加強對副班主任工作規范性的指導，要求副班主任早操到場、學校集會、班級活動到場，使班級工作更富有實效。

3、加強社區建設。

密切與家庭、社會的聯系與配合，營造學生成長的良好社會環境。

（1）繼續辦好家長學校，建立家長委員會，建立家校聯系制度，通過家長會、告家長書、家校互訪等形式對家庭教育的內容、方式、方法進行指導，努力探索內容充實、形式活潑新穎的家長學校授課形式，切實提高家長的教育水平和家教質量。要特別重視單親家庭、離異家庭、貧困家庭等特殊家庭家教工作的指導和該類家庭學生的教育和管理。

（2）加強基地建設，充分借助社區德育力量。落實各年級的教育基地，努力做到一學期活動兩次。在參加社區活動過程中結合學生的實際，重視過程管理和教育效果，努力鍛煉學生的動手能力、創造能力，培養創新品質，進一步發揮社區教育委員會、校外輔導員的作用，運用社會合力共同做好教育工作。

4、加強德育制度建設。

要把德育工作納入法制化軌道，學校德育工作的方方面面都要建立制度規范，并形成《學校德育工作規章制度匯編》，做到德育工作有法可依，有章可循。用好《學校德育工作手冊》、《班主任工作手冊》和《家長學校工作手冊》等。

5、加強現代班集體建設。

班集體建設既是學校基本建設的基礎，是優化學校建設的基礎，又是鍛煉培養學生和促進教師成長的重要途徑。班集體建設不僅是學生的事情，也是全體教師的工作，加強班集體建設要注意在發揮班主任帶頭作用的同時，充分發動學生與任課教師多方面的積極性。今后一段時間班集體建設研討的主題主要包括班集體建設與學生個性發展，班集體建設與班主任素質提高，班集體管理機制創新，心理教育在班集體建設中的實施，班集體活動建設等方面。20__年將組織參加省班集體建設方面的論文評選活動。

6、加強德育科研，創建德育特色。

結合學校的德育工作實踐和基礎教育課程改革實驗繼續搞好我校"德育主體性的研究"，有效地開展我校的心理教育工作，建立心理咨詢室--心驛，定期開展心理輔導工作，選好每年級的心理輔導員，學習心理輔導的一般方法，嘗試開展"心理輔導課"（每學期公布兩節"心理輔導課"），使用好《學生心理檔案》，做好學生的心理輔導工作，促進學生的健康成長。

（三）加強學生的思想道德教育和基礎文明養成教育。

1、20__年是公民道德建設年，根據學段的要求和學生的情況，分層次有針對性對學生實施思想道德教育和文明養成教育，要根據《小學德育綱要》、《公民道德建設實施綱要》和《國務院關于基礎教育改革與發展的決定》的要求，以行為規范作為切入口，狠抓養成教育。

從每天身邊的小事抓起，堅持不懈，有始有終，通過養成教育，培養學生自尊、自愛、自強、自律的良好心理素質，養成文明、健康、向上的優良品質。要求各班繼續將《小學生守則》、《小學生日常行為規范》、《江陰市小學生規章制度》（試行）以及《預防未成年人犯罪法》作為養成教育的基本內容，組織學生認真進行學習，使每位學生明確要求和努力方向，各班還要根據本班實際，制定切實可行，便于操作的班級管理制度，如班干部值周制、值日制度、課堂紀律評分制、班級日志、每日小結、周記、家長學校聯系制度、班級公約等等，使各班的管理更有成效。同時學校將不斷完善各種規章制度，加強對學生的儀表儀容、紅領巾的佩戴、遲到早退等情況的檢查工作，加大對嚴重違反學校規章制度的學生的處罰力度，以保證學校良好的秩序和風氣。本學期繼續實行"環保衛士班"、"中隊爭星"競賽，進一步強化管理中的學生主體意識和學生自我管理的意識及能力。在教育和訓練的過程中要堅持高標準、低起點、多層次、嚴要求、重訓練、求內化的原則。通過嚴格的訓練，努力使學生的行為規范外化為行為，內化為素質，逐步養成良好的生活習慣、學習習慣、文明禮貌習慣。

2、以"以人為本"的思想為指導，充分發揮學生的主體意識，注重德育活動的組織實施。

以活動系列化、形式多樣化、過程重體驗、內容針對性為目標加強活動建設。德育活動要講實效，重過程，力求每次活動都能讓學生樂于參加、積極參加、獲得體驗、受到教育。學校組織的全校性學生活動力求少而精，要精心策劃、精心組織，要注意根據上級部門和本校的情況，把有關活動整合，形成系列。本學期將繼續根據上級精神、時令特征和學校工作重心組織參加全國"心中有祖國，心中有他人"活動。主題：我是合格小公民。"我身邊的好公民"少年兒童課本劇大賽（9月－10月）利用班隊活動時間和雙休日組織學生開展社會實踐活動（結合雛鷹假日小隊活動），努力做到有目標、有計劃、有組織、有序列，將參觀訪問、調查研究、公益勞動、基地學習等社會實踐活動作統籌安排。在活動中，要努力進行學生自主管理的探索和研究。

3、加強國防和法制教育。

以"四五普法"為契機，切實用好《法律知識讀本》，加強對學生遵紀守法教育，積極與檢察院等部門聯系和配合，在落實學校教育管理責任的同時，充分發揮職能部門和輔導員的特殊作用，做到"校園預防"和"社會預防"互相配合；以《未成年人保護法》和《預防未成年人犯罪法》為重點，加強教育宣傳，注重后進生的轉化工作和節假日的安全教育，防止偶發事件的發生。

4、開展百花園藝術節活動。

為發展學生特長，培養學生能力，提高學生素質，本學期繼續以"澄星杯"獎勵基金為依托，以百花園藝術節為抓手，開展"澄星杯"十佳小明星評比活動。藝術節期間，學校將組織十佳故事大王，十佳科技小能手、十佳小作家、十佳小數學家、十佳體育小明星等的評比。藝術節結束，學校將召開表彰大會，為這些先進的同學照相，戴大紅花，制造輿論，樹立比學趕幫的新風尚。

5、開展科技創新活動。

為引導學生從小培養創新意識、創新品質、創新思維、創新技能，提高他們發現、分析、解決問題的能力，學校規定十一月為科技月。在科技月要求學生做到"五個一"：讀一本科技書，做一次科學小實驗、制作一件科技小作品、參加一次小考察活動、開展一次科學在我們身邊的交流會。

四、幾項工作制度：

1、每月一次班主任工作例會

2、每月一次班務管理檢查

3、每兩月一次學生座談

4、每學期評選優秀班集體

5、每周一次"知心話廊"

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