與銷售相關的計劃表(一般3篇)

與銷售有關的時間表 篇3

(1)計劃總結

計劃總結是對主要營銷目標和措施的簡要總結，旨在使高級主管快速了解計劃的主要內容，掌握計劃的要點。例如，零售店年度營銷計劃的內容總結如下：“今年計劃的銷售額為5 000萬元，利潤目標為500萬元，比去年增加100萬元％。這一目標通過改進服務、靈活性。可以實現定價、加強廣告和促銷的努力。為實現這一目標，今年的營銷預算將達到100萬元，占計劃銷售額的2%％，比上年提高12％”。”

（2）營銷狀況分析

本部分主要提供與市場、產品、競爭、分銷和宏觀環境因素有關的背景信息。

具體內容如下：

1、市場狀況。列出目標市場的規模及其增長數據、客戶需求等。如近年來目標市場的年銷量及其增長情況、在整個市場中的比例等。

2、產品狀況。列出近年來各品種在企業產品組合中的銷售價格、市場份額、成本、成本、利潤率等數據。

3、競爭情況。識別企業的主要競爭對手，列出競爭對手的規模、目標、市場份額、產品質量、價格、營銷策略等相關特征，了解競爭對手的意圖和行為，判斷競爭對手的變化趨勢。

4、分銷情況。描述公司產品選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道的銷量。如百貨公司、專業商店、折扣商店、郵寄等渠道的產品分銷比例。

5、宏觀環境條件。簡要介紹宏觀環境及其主要發展趨勢，包括人口環境、經濟環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境，判斷某一產品的命運。

（3）機會與風險分析

首先，分析計劃期內企業營銷面臨的主要機遇和風險。然后系統地分析企業營銷資源的優缺點。在分析機會、風險和優缺點的基礎上，企業可以確定該計劃中必須注意的主要問題。

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