如何寫2024_公司銷售員個人工作計劃(通用3篇)

如何寫2024_公司銷售員個人工作計劃 篇2

1、目前某旅行社規模較小，經營能力有限。因此，可以選擇在這些細分市場中占有絕對的市場份額。據調查，在整個南昌市乃至江西省的旅游市場上，沒有一家旅行社專門從事商務會議旅游，獎勵旅游市場。因此，我們可以通過這個旅游市場的空白點，為我們的旅行社做一個市場定位。正如美國學者肯羅曼·珍曼斯所說：定位的本質在于犧牲，只有放棄幾點，才能突出重點。從而使自己與眾多競爭對手不同，避免市場競爭造成的經營壓力。利用集團公司能給我們帶來的優勢，迅速占領市場，成為這個市場的主導旅行社。爭取明年承辦10個以上會議團，可采取以下營銷計劃：

1.在旅行社設立專門的官方旅游業務小組。可提供預訂酒店客房、交通票據、娛樂票據、聯系參觀項目、旅游保險、導游服務、交通配送服務等，為會議組織者解決問題，做好后勤保障工作，為代表提供豐富周到的服務。

2.制定旅游業務的宣傳口號，可以通過一個朗朗上口的宣傳口號來反映我們的市場定位。我覺得(讓我代表你的手機)比較合適。

3.通過各種渠道獲取政府機關、企事業單位的商務會議信息。

4.主動承辦其商務會議和旅游業務。

5.提供周到而豐富的系列服務。

6.加強與組織者的聯系，形成穩定的回頭客。

2、旅行社傳統休閑旅游業務除了做好公務旅游市場外，還要繼續做好，穩步發展，努力實現明年組團和地接人數20__人次的預期目標。

1、在旅行社設立休閑旅游業務組。

2、休閑旅游業務組可細分為組團業務和地接業務兩部分。

3、根據不同的業務特點，采取消極的營銷活動。努力成為一個客戶，留住一個客戶，建立一個完整的客戶檔案，因為維護一個老客戶比開發一個新客戶容易得多，更容易形成客戶對我們品牌的忠誠度。

4、加強與其他地方團體協會的聯系和溝通，積極向他們提供最新的地面價格和線路變化，根據他們的要求提供所需的線路和服務，并有針對性地實施折扣和獎勵。

5、主動走出旅行社，走訪南昌各大機關、單位、團體、學校、醫院、企業，甚至深入街頭推銷我們的旅游產品。這不僅是為了銷售產品，也是為了做最便宜的廣告。

3、配合集團做好厚田沙漠的銷售工作。明年，在集團公司的領導下，我們計劃利用沙漠景區的優惠政策，做好厚田沙漠景區團隊和個人客戶的銷售工作。目前，我們已與湖北海外旅游集團公司取得意向聯系，運營實施方案正在規劃中。

1、開發厚田沙漠個人客戶每天發送這個產品，我們可以充分利用我們目前的資源優勢開發這個產品，我們個人客戶每天發送同樣的價格傳真到南昌及其周邊城市的主要旅行社，以便主要旅行社收集個人客戶進入團隊形式，從而占領市場。

2、將營銷重點放在省市企事業單位、高校、中小學，及時推廣，使厚田沙漠成為南昌大學組織學生組織春季旅游、秋季旅游和開展有益健康活動的首選。

四、開發新的旅游產品。

目前，在南昌旅游市場，各旅行社近年來提供了幾條不變的固定線路供市民選擇。根據這種情況，我們可以及時開發一條或幾條新的旅游線路，如浙江龍游石窟、九江石門澗等。只有不斷創新，才能保持競爭優勢。當然，新旅游線路的開通也要有客戶消費群體，滿足未來市場的需求。這也是我們明年可以嘗試的工作計劃。

5、旅行社的營銷工作應始終處于科學合理的狀態。每個業務組的業務都有自己的重點，但其他業務也可以同時完成，這并不矛盾。

6、加強售后服務對旅行社保持現有客戶、開發新客戶至關重要。形式包括問候電話、意見咨詢表、信函交流、問候明信片等。

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