如何寫2024_公司銷售員個人工作計劃(通用3篇)

如何寫2024_公司銷售員個人工作計劃 篇3

一、市場分析

目前，深圳空調市場份額約為2.8*，但根據行業數據，近年來一直處于“重組”階段，品牌市場份額將形成高度集中。根據公司實力和2024年產品線，完全有可能實現公司2024年的銷售目標。2024年，中國空調品牌約400個，到2024年下降到140個左右，年均淘汰率為320個*.到2024年，在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍品牌不足50個，淘汰率達到60*。2024年，lg被美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下降。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不利影響，市場份額也有所下降。松下、三菱等日資品牌受到2024年中國人強烈抵日情緒的影響，市場份額較大。空調在廣東市場呈現出快速增長的趨勢。但深圳市場基礎薄弱，團隊年輕，品牌影響力需要鞏固和擴大。根據上述情況制定以下工作計劃。

二、工作規劃

根據上述情況，2024年計劃重點抓好六項工作：

1、銷售業績

根據公司下達的年銷任務、月銷任務。根據市場情況進行分解。分解為每月、每周、每天。將每月、每周、每日的銷售目標分解到每個系統和商店，完成每個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎懲制度和激勵計劃（根據市場情況和各時期的實際情況）。在銷售旺季，針對國美、蘇寧等專業家電系統，大力推廣大型終端。

2、k/a、代理管理及關系維護

有效管理和維護現有的k/a客戶、代理商或將擴展的k/a及其代理商之間的關系，為每個k/a客戶和代理商建立客戶檔案，了解早期銷售情況和實力，傳播公司2024年的企業文化和新產品。這項工作于8月底完成。在旺季結束后和旺季到來前不時傳播。了解各k/a及代理負責人的基本情況，定期走訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

2024年至2024年，品牌和產品推廣與公司定期開展品牌推廣和產品推廣活動，策劃一些投資成本低、公關宣傳活動，提升品牌形象。如“空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能與各k/a系統聯合推廣，既能擴大影響力，又能建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端布局(配合業務線渠道拓展)

根據公司2024年的銷售目標，渠道網點的普及將大幅增加。根據這種情況，我們將隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店、園、柜的形象建設（根據公司展位布局的六大氛圍要求）。積極跟蹤促銷安排和樣品跟蹤以及產品展示。這項工作是根據公司業務部門的需要進行的。布局標準嚴格按照公司統一標準執行。(特殊情況及時調整)

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