大學銷售工作實習經歷(通用3篇)

大學銷售實習經驗 篇2

我是20_屆畢業生，主修市場營銷。今年_月_日，我很幸運被__________________________________________

在這段時間里，我不僅學到了很多書本上學不到的營銷知識，還讓我個人更加成熟和堅強；在實習中，當我在工作中遇到困難時，我一夜之間想不到解決辦法，因為我一直相信方法總是比困難多；在具體市場上，我被無數次拒絕和嘲笑，深夜獨自哭了多少次，有多少次我決定離開；但第二天，我很早就開始了新的工作，因為我一直相信生活在于堅持，我能理解失敗，但我拒絕放棄！

就這樣，一兩個月過去了，我堅持了下來；現在我變得成熟成熟，工作進取，善于發現問題，及時解決，多次受到主管經理和副總裁的表揚；在具體市場上，可以很好地處理與客戶的關系，同時保持與終端的客戶關系，讓我感受到營銷給我帶來的樂趣！

首先，我想介紹一下我所在市場的基本情況。我所在的太康市場是豫東深度分銷的典范，實行大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體系。除了縣城的幾個大客戶，在每個鄉鎮設立一級經銷商是一個完整的市場集約化培育。

其次，我很幸運能參加20__年啤酒大戰，感受啤酒營銷。我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒、餐飲渠道的雪啤酒、青島啤酒、燕京啤酒等其他品牌的啤酒。

3月和4月是啤酒競爭最激烈的時期，因為它們都在搶占市場；我們金星還組織了大規模的配送活動，如金星新一代、小麥啤酒等，迅速占領優勢市場，贏得主動權！

在搶占市場、在流通領域配送商品的時候，作為總公司的主要產品，金星新一代的促銷政策是10帶2加1、8升大豆油，展示兩個月，27元箱；維雪20帶328元箱；雪花10帶228元箱；競爭相當激烈。縣城的每一家終端店都是必爭之地，每個廠家都在搶。真是一場沒有硝煙的戰爭！20__年啤酒銷售實習報告

在餐飲領域的競爭中，也在競爭實力，都在買店，你付3000，我付5000，經過競爭，我們金星買斷了大多數酒店，但也付出了沉重的代價，花了近200萬買店費！

到目前為止，我的實習期已經結束了。在過去的三個月里，我付出了很多努力，取得了巨大的成就；因為我在這段時間表現出色，我已經成為集團公司的正式銷售人員，享受國家統籌和優厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母校——河南商學院，一直在培養我，感謝市場營銷系所有老師教我的營銷知識，感謝三年來教育我的所有老師！學生們在這里向你們致敬，你們努力工作！

我要感謝集團人力資源總部的段部長和唐部長，再次感謝營銷部長唐文光先生對我營銷知識的指導和教導！

精品小說推薦： 昔日落魄少年被逐出家族，福禍相依得神秘老者相助，從此人生路上一片青雲！ 我行我瀟灑，彰顯我性格！ 彆罵小爺拽，媳婦多了用車載！ 妹紙一聲好歐巴，轉手就是摸摸大！ “不要嘛！” 完整內容請點擊辣手仙醫