大學銷售工作實習經歷(通用3篇)

大學銷售實習經驗 篇3

在這次深圳之旅中，我發現自己看到了很多，學到了很多，感觸很深。無論是生活還是工作，我都覺得我收獲了很多。總結如下：

第一：先處理心情，再處理事情。

我記得當我感受到深圳的時候，我充滿了熱情，尤其是當我感受到深圳快節奏的生活時，我有一種強烈的加入欲望。然而，現實的差距很快讓我的心陷入了冰川。首先是去實習單位，經常遞簡歷，

公司的招聘人員一再聲明不找實習生。更讓我吃驚的是，申請期待已久的文員工作也遇到了冷眼。任何大學生申請文員都沒有進取心，浪費父母的血汗錢，就像當頭一棒。后來，我靜靜地想了很久，覺得我應該先找一份銷售工作。就這樣，我的實習開始了。

前幾天心情不好，覺得自己是個正直的本科生。為什么要和這些高中生、中專生一起工作？正是有了這種心，我的工作積極性和主動性大大降低，更別說工作成績了。

后來有一天，人力資源部的人跟我去公司談話，說店里對我的情況反應不是很好，讓我提高警惕。如果我還保持原樣，我會另謀高就。而且他們還給我換了一家店，希望我能在新環境下有新的進步。回去后，我想了很久，現在還沒畢業，只能算高中文憑。找實習的時候也摸了摸鼻子。與其這樣抱怨，不如安心工作。為什么不呢？

就這樣，我帶著積極的態度來到新店，我也暗暗發誓，一定要有所作為，不能讓別人看不起。每天為自己加油，時刻保持好心情，把每一次接待客戶都當成展示自己的機會。就這樣，我發現我很快就愛上了這份工作，不僅與同事關系密切，而且銷售業績也很快得到了公司上級的認可。所以，還是那句話，先處理心情，再處理事情。

第二：用腦做事，用心做人，因為用腦做事是科學的，用心做人是道德的。

在別人眼里，做銷售工作的人能說會道，只賣產品，不管顧客的感受。然而，我想說的是，如前所述，這樣的銷售可以說是一項新的業務。我們想要的是永久的客戶關系，我們想要的是想盡一切辦法接待回頭客，這取決于智商和情商的結合。

每次顧客進店，我都會上下看，不是看顧客是否富有，而是仔細觀察顧客的著裝風格，以便開展銷售工作。當顧客決定買一件夾克時，不要急于付賬，而是向顧客推薦其他的，比如與夾克搭配的褲子和鞋子，充分利用他們所學到的消費者心理學和其他理論來幫助銷售工作，這是你會發現的意想不到的收獲。

此外，心也是必要的。我記得有一次一個顧客來了，我趕緊迎接他說：“你是上個月買了兩件衣服的顧客。我記得你，歡迎再次來。”

與此同時，我拿出她上次買的兩件衣服樣板在手上。她先是很驚訝，然后說：“我太欽佩你的記憶了。每天都有數百人去商店買東西。多虧了你還記得我，今天我想買一條褲子，所以我請你幫我選擇。“雖然這只是我工作中的一個場景，也是客戶最小的事情，但我們充分意識到別人對我工作的肯定，我們也受益匪淺。事實上，這件普通的事情包含了一個不尋常的真理，我相信每個人都聽說過馬斯洛的五層需要理論，對于初級生理安全的需求，可以來這樣一個高端購物中心的消費者已經滿足了，他們追求的是一種自我實現的需要，他們需要的是一種被尊重的快樂。而我的一句話恰恰讓她感受到了自己的價值，這和在商場建立顧客檔案、為顧客開會員卡差不多。

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