銷售方法,讓我們來看看!

事實上，在銷售談判中，不僅客戶有權拒絕，銷售人員也應該學會及時拒絕，特別是當客戶以其他家庭更便宜為借口，提供不合理的價格時。以下是小邊為您整理的銷售方法，讓我們來看看！

　　排除客戶不真誠，不想交易，客戶這么說是因為他想測試我們，找出我們的底部，以獲得更多的好處。因此，我們應該理解客戶的想法，不要擔心拒絕客戶的價格要求會導致交易失敗。我們可以有充分的理由改變客戶的想法，我們可以這樣做。

　　1.突出產品的獨特性

　　突出產品的獨特性，強調這些優勢是競爭對手所沒有的，是不可替代的。讓客戶覺得如果不在這里買，對他來說將是一個巨大的損失，迫使他主動讓步，提高產品價格。這就要求你動腦筋，實施個性化生產或個性化服務，讓客戶覺得我們的產品或服務是獨一無二的。例如，你可以對客戶說：劉先生，我知道你認為多付150元是不值得的，我也知道你很擔心，但你應該知道，我們工廠生產的西裝、技術和面料都非常精致，其設計風格獨特，是其他制造商無法比擬的。但是，對于這么好的產品，你卻開出了這么低的價格，這是我們無法接受的。”

　　2.強調產品能給客戶帶來的好處

　　我們應該關注產品的使用價值，我們可以從產品可以節省成本，增加收入，提示產品給客戶帶來多少好處，這也是給客戶留下深刻印象的有效方式，讓客戶衡量利弊，覺得價格真的不合理。要做到這一點，銷售人員需要清楚地知道銷售的產品能給對方帶來什么好處，并提前塑造產品優勢。例如，銷售人員可以說：是的，我知道這個建議意味著你必須增加廣告預算。但是，它會大大提高產品的銷量，產生更高的利潤，總之，它會給你幾倍的利潤。或者你也可以說：投資5萬元，購買我們的設備和原材料。如果產品的市場銷售沒有問題，你可以根據每月的產量和產品單價來完全恢復投資。”

　　3.充分發揮產品的比較優勢

　　與同類產品相比，比較法具有自身產品如果銷售人員真的不能接受客戶的價格，他必須清楚地解釋他的原因。如果銷售人員能如實說出競爭對手、同類生產企業和產品供應商的產品優勢和價格，有時他們可以把這些信息寫在紙上，形成文字。通過比較，客戶可以看到我們的產品不僅質量高，而且價格合理。如果客戶再次降低價格，這是不合理的。我們可以這樣做。

　　(1)請客戶提示比較標準。

　　價格是否昂貴往往是相對的。如果客戶提出的價格太高，銷售人員可以通過你能告訴我們，你認為我們的價格太高等問題，讓客戶提示比較標準，好處是：如果客戶只是說，沒有基礎，他可能會放棄不合理的價格；如果客戶能清楚地指出，那么他表達的越具體，銷售人員獲得的信息就越充分，也有利于找到說服的依據。

　　(2)與同類產品進行比較。

　　顧客：我在其他商店看到同樣的包，只賣25元。銷售人員：當然賣25元，那是合成革。皮革材料有真皮和合成革，表面上非常相似。用手摸摸，再仔細看，比較一下，合成革提包怎么能和真皮提包相比呢！簡而言之，面對客戶說其他家庭更便宜，我們不能輕易妥協，我們必須堅信定價是合理的，缺乏信心不能說服客戶。讓產品充當我們的代言人，讓客戶意識到我們的產品物有所值，從而恢復不合理的價格要求。如果客戶根據實際情況無法接受我們給出的價格，可以向客戶推薦其他更合適的產品。