銷售技巧:真正的銷售只有兩個步驟

參考銷售方法

真正的銷售是一個愉快的聊天過程；談論對方的愿望，談論對方的擔憂，談論如何實現對方的愿望，談論如何帶走對方的擔憂。

2.真正的銷售沒有對立的立場，沒有買方，沒有賣方。

3.真正的銷售是為對方解決問題。

4.真正的銷售不需要說服對方。

5.真正的銷售沒有壓力。

6.真正的銷售是對方想聽的，我們賣的是對方想要的。

7.真正的銷售充滿價值感和意義感。

8.真正的銷售，事后對方會說謝謝。

許多人認為銷售是一個非常困難的過程。一旦你了解了銷售方式，你對銷售的感覺就會改變，銷售壓力很大，銷售需要互相說服，銷售非常困難。我在改變你對銷售的看法，你認為你在問別人，你在做一件非常有價值和有意義的事情。你在擔心彼此的愿望。簡單地說，你正在為彼此解決問題。

真正的銷售只有兩個步驟：

第一：仔細了解對方的愿望和擔憂。

第二：利用我們的知識、產品和服務來實現彼此的愿望，帶走彼此的擔憂。

銷售的最大收獲不是傭金、晉升、炫耀資本的增加或任務的完成。銷售的最大收獲是：你的生活中有一個人信任你！

最大的銷售敵人不是競爭對手，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司，最大的敵人是：你的抱怨。

作為一個銷售人員，記住下面10個頂尖詞，記住3個就夠了！

反思銷售工作

斷言，充滿自信

如果銷售人員掌握了足夠的商品知識和真實的客戶信息，他們就可以在客戶面前自信地說話。如果你不自信，你就缺乏說服力。有了信心，銷售人員可以在演講的結尾做出清晰而強烈的結束，從而給對方真實的信息。例如，你必須能夠滿意。

這種語言會讓客戶對你介紹的商品有必要的信心。

02重復了他所說的話，加深了客戶的印象

銷售人員說的話不會100%留在對方的記憶中。而且，很多時候，即使強調的部分只是通過對方的耳朵而不留下任何記憶痕跡，也很難像人們想要的那樣。因此，如果你想強調解釋的重要信息，最好從不同的角度反復解釋。這樣，客戶就會相信并加深他們對信息的印象。

記住：從不同的角度，用不同的表達方式向對方表達你的關鍵信息。

03坦誠相待，感染客戶

僅僅依靠銷售人員流暢的話語和豐富的知識是無法說服所有客戶的。

太會說話了。

這個銷售員能信任嗎？ 精品小說推薦： 昔日落魄少年被逐出家族，福禍相依得神秘老者相助，從此人生路上一片青雲！ 我行我瀟灑，彰顯我性格！ 彆罵小爺拽，媳婦多了用車載！ 妹紙一聲好歐巴，轉手就是摸摸大！ “不要嘛！” 完整內容請點擊辣手仙醫